挑战动保，这是一个在行业变革深水区逆势上扬的企业，在2017年，挑战动保的纯兽药制剂销售额历史性地突破了2亿元人民币。挑战动保是如何做到在行业变革期间销售额不断上升的？它对于行业变革又有什么样的独特理解？2018年，动保行业的严冬还在继续，挑战动保又将会有什么举措？上一期的《【2018·回归与务实】王建：用好产品为畜牧行业传递真价值（产品篇）》文章，引起了广大网友的关注，大家对产品的关注，说明了对企业发展及未来的重视度；在接下来的这篇文章中，王总继续为我们讲述他对动保行业的深刻认知以及对其充足的信心。以下为王总的自述——
王总观点一：行业变革中强者恒强
2017年，环保风暴席卷全国，各行各业出现限产、停产、整改和关闭潮，导致市场供需关系严重失调，兽药行业多种主要原料、包材价格持续大幅上涨，企业经营成本压力越来越大，许多企业对2018年的经营表示担忧。但是在我看来，有一定规模的企业在2018年将迎来一个非常好的发展和突破时期。据河北远征药业董事长穆书生先生透露，2017年远征的药业销售额增长幅度较大，这也印证了我们对兽药产业的预判——即有一定品牌、基础销量或者规模的企业增长速度将加快。
2017年，挑战动保的销售额预期增长是20%，也基本达到了这个目标。从走势来看，2018年头一个多月比去年同期要好很多，相信不少有规模和有品牌的企业的增长幅度可能会更大，这就是两极分化，也符合马太效应----强者越强，弱者越弱。近来原料涨价很迅猛，如果有一定规模的话，供应商会重视你，信息来源相对充分，资金也会相对充裕，相应在备料、补货，成本方面就会体现出优势，但是规模较小的企业就会感觉很难受。例如前段时间许多兽药企业的产品纷纷涨价，挑战动保的产品基本没有涨价，一是因为我们提前有充足的战略储备，二是我们有挑战诺康这个大单品做基本利润支撑，所以大众化的产品我们可以在没有毛利甚至亏损的情况下保持充足供应，但小企业必须要有一定销售额的产品和较高的毛利去支撑运行，否则企业的经营就难以为继。在这场行业变革中，有竞争优势的企业依靠产品、品牌、规模等优势将会越来越强大。
王总观点二：审视自身，时刻保持危机感
企业越做到一定规模，就越觉得不安全，因为基于未来的不确定性。舆论说：未来已来，但是它真的来了吗？将来怎么样，真的不知道。客户在变化，需求在变化，随时可能被出局。许多企业经营困难，处于半停顿状态，将来可能会出现一波倒闭潮，因为中国未来不需要1800家兽药企业。大单品面临的困难是当竞争格局改变，产品的生命周期衰退时怎么办？这也是民族兽药企业需要突破的一个困局——常规产品通过工艺创新确实能做到与众不同，但是后续的产品跟进不好做。这是我现在最大的困惑。我希望将来提起挑战动保，大单品不止是挑战诺康，还有其他产品的跟进，相对幸运的是挑战乐新（新兽药10%盐酸头孢噻呋注射液）、挑战金盾（专利产品复合过氧乙酸溶液）、多康（四联法氏囊精制蛋黄抗体）等，这些产品目前都能达到2-3千万的销量。新兽药研发方面：3个二类新兽药均进展顺利：四烯雌酮业已通过二审，加米霉素业已通过一审，泰拉菌素即将提交材料；1个一类新兽药已通过一审！对于这些投入极大人力物力和财力的新兽药，我和团队充满信心！
在口服固体制剂的工艺研究、营养性药物的理解认知上等方面，挑战动保还需要进一步提高。以优秀的产品持续不断为客户带来效益，传递价值，是挑战动保不懈追求的目标。
王总观点三：展望2018，务实求发展
2018年将会是兽药行业深度洗牌的开始，养殖业集约化程度的加快，养殖行业管理水平对动物疫病防治产生的变化，行业监管的加强，由食品安全带来的禁抗限抗对兽药行业的影响，国际动保巨头在中国市场的加速布局等等都要求我们以变求发展，挑战动保计划从以下方面寻求提高和突破：
- 第一，2018年，生产线进行改造升级，全面按照农业部GMP验收新标准对粉散剂进行药物密闭传输、电脑自动配料等工序建设全新的生产线，在提高自动化程度，防止药物交叉污染，提高生产效率方面做到当前国内领先。随着大单品的逐个形成，一品一线（即一条线只生产一个品种）在挑战动保逐步实现，这将是与规模养殖集团合作的基本条件。
- 第二，引入新的企业管理信息系统（ERP）等先进的管理工具，以期提高管理效率；以通过IS09000质量管理体系认证为契机规范企业管理，在企业发展到一定规模时从以经营为主到管理与经营并重。
- 第三，进一步推进股份制改造。现在挑战动保公司的大部分员工或多或少都会持有股份。2018年我们继续对经营骨干进行期权等不同形式的股权激励，向着全员持股这个方向，把公司做成大家的公司。股份制改造以完后，管理相对而言就简单不少，大家都是企业的主人，多数会自动自发地工作。
- 第四，市场更加细化。1、客户服务细化。渠道和大客户会有不同的部门去专门负责；水禽、蛋鸡、肉鸡、种鸡有不同的专业队伍服务。2、产品进一步细化。食品动物与非食品动物产品兼顾，两条腿走路，禽药和猪药并举，适度介入水产、奶牛、蜜蜂等领域，在细分市场进一步做好。
- 第五，品牌建设。2018年，挑战动保会有比较大的力度投入到品牌建设中，包括合作伙伴、渠道等联合起来进行推广，利用产品品牌带动品牌符号的创建和建设，提高挑战品牌的知名度，使品牌美誉度进一步提高，提高品牌的粘性。
- 第六，并购重组，随着行业竞争加剧，肯定有一部分企业倒闭，也肯定有一部分企业经营困难，所以行业内的兼并重组将是未来5年主旋律，如果挑战动保未来实力进一步加强，在适当时机，我们会对有互补性的企业采用合作、兼并、重组等方式以期做强做大。
- 第七，上下一体化，企业做到一定规模后，往往也不得不寻求扩张，扩张原则有二，一是量力而行，二是尽可能不去跨行业。挑战动保将依托3个二类新兽药，1个一类新兽药向上游原料药合成与发酵延伸，延伸的方式将根据自身的资金筹措能力与风险评估采取并购、重组、参股、新建等。我们对关键原料业已找到长期战略合作伙伴，为将来的稳健经营奠定了坚实的基础。生物制品在规模化养殖日趋集中的将来必将成为疫病防制的重要武器，挑战动保通过蛋黄抗体进行了近8年的积累，在生物制品的生产管理、质量控制、研发团队等方面已具备一定实力，不远的将来，我们将依托在PED、PCV3、水禽腺病毒及鹅痛风等疾病方面的先行研究介入动物疫苗产业。
王总的行业情怀：为者常成，行者常至
兽药作为养殖业的生产资料配套行业，将来的市场容量有多少？针对化药企业的无抗呼吁、食品安全等因素的影响有多大？有的人感觉很悲观，但是作为实际经营者来讲，我们是充满信心的。为什么呢？因为兽药行业前景与养殖业息息相关，有着非常美好的前景！
要达到小康的标准，中国现阶段的肉蛋奶需求缺口还很大，对肉蛋奶的供应还有一定的压力。食品有无公害食品、绿色食品和有机食品之分，我国尚处于社会主义初级阶段，目前的社会主要矛盾为人们对美好生活的追求与各地区发展不充分与不平衡之间的矛盾。相当长的一段时间不可能要求所有的食品都是有机食品。如果全程不用抗生素，那么养殖效率就会很低，肉蛋奶价格也会随之上涨。从这个角度来看，将来的市场趋势和空间还是很大的，我们对此充满了信心。最为重要的是作为生产资料的提供者，我们如何为养殖行业保驾护航，如何体现和传递我们的价值。为者常成，行者常至，动保行业的未来一定属于那些永远充满信心，永远在路上的企业和企业家！