2012年8月1日，挑战（天津）动物药业有限公司东北区主题为“齐心协力谋发展，携手创业话未来”上半年总结会在吉林省四平召开。

      挑战动保总经理侯建军先生和全国禽药技术总监薛宝君先生、全国畜药技术总监赵健先生参加本次会议。侯总在会上做了题为《积极心态》的重要讲话，对东北区在当前复杂市场情况下胜利完成上半年销售任务给予充分肯定，并要求大家再接再厉，认清形势，建立大局观，调动一切积极因素，充分发挥主观能动性，全力以赴为完成全年销售任务而继续努力！薛老师和赵老师在会上为大家做了产品及技术方面的精彩培训，同时也把其他大区先进的销售理念和经典组方为大家做了分享，让大家增强了信心，感受到了公司的关怀，为东北大区提振了士气！

       东北区总经理刘海余先生在会上明确指出东北畜药销售存在严重问题，究其主要原因是畜药团队未形成体系，故公司决定暂由逯会永先生担任东北区畜药总经理，并期望逯总在公司的领导下带领东北区畜药走出困境，相信这也是东北大区畜药同事的共同心愿。相信东北区畜药通过重新调整，在以赵老师为代表的公司的大力支持下，在逯总的带领下，不久的将来，必有一个崭新的变化。

       刘总还在会议现场利用板书，与大家共同客观分析了当前肉鸡饲养所涉及的一切成本因素， 进行了肉鸡养殖成本核算， 大家 公认目前影响养殖利润的两大因素中，疫情因素大于行情因素，所以，刘经理呼吁全体与会者，在肉鸡行业危难之际，要尽一个畜牧兽医工作者应有的责任与义务，踏踏实实走到养殖一线去，实实在在为养殖户解决实际问题，勇于完成为养殖业保驾护航的行业使命，实现公司为养殖健康而服务的经营理念。

      刘总的讲话，在当前的行情面前，极大的鼓舞了整个东北销售团队的士气，使所有与会者重新认识了当前形势，为完成下一阶段的销售目标找准了方向。

       会上，东北区罗淑芬老师、贾利香老师、王春旭老师、董波老师也分别作了专题技术培训，东北区的所有同事按照小组顺序作了工作报告。通过本次例会，大家并对公司的销售思路更加清晰、对公司新研发的产品充满信心、对市场有了全新的认识，对技术有了进一步的提升，一定会以饱满的热情完成下阶段的销售工作！

       相信公司上下同心，各级同欲，齐心协力谋发展，携手创业话未来，必将以稳健的步伐走向畜牧行业的最前沿。

       2012年7月13日，挑战（天津）动物药业有限公司上半年经理会在津召开，总经理侯建军主持会议，各地分公司经理均参加了会议。

       此次会议重点内容一是为提高各地管理者的能力，二是对当前市场上出现问题研究解决，三是针对公司产品细节进行商讨。

       会上，总经理侯建军首先高度赞场了公司人员整体形象的上升，这对公司每一位管理者的发展来说是至关重要的一点。销售工作方面，他提出客户是市场的重要组成部分，并讲解了销售与客户关系的重要性，要求在座各位经理人做到正导向思维，让旗下客户都充分发挥其在当地的重要性来促进公司的销量增长。

       针对当前市场情况，总经理提出了公司的发展方向及市场理念，并对各地方提出的市场问题一一做了回复。

       面对现阶段市场上出现的病情，技术部也给参会人员讲解了治疗当前病的主要产品及季节性的畅销产品，并进行一对一的市场问题解剖，以增加各地销量。

       此次会议历时两天，会议结束后，各分公司经理均表示培训内容十分深入，市场问题也得到了及时解决，为下半年各地区的市场运作起到了关键作用。

       2012年5月29-30日，挑战（天津）动物药业有限公司中心区人员齐聚，召开中心区会议。

       会议由中心区总经理宋继成先生主持，接着由侯总发表题为“学习、分享、应用”的演讲，把大会推入主题，他高屋建瓴，深入浅出的剖析了职业经理人的胸怀、素质和处世态度，他从职业规划到人生规划、从做业务到做人，寓理于事、寓理与情，真正让人睿智、从容获顿悟！

       接下来的业务、技术交流，采取了“刨根问底”的剖析，这也是本次会议的亮点，从中剖出了不少亮点，也剖出不少缺憾，确实让大家学习、提高了不少。整个汇报交流中，大家没有为失败找理由，而是在为成功找办法，特别是山东省经理陈长亮在会上发出“冲锋号”的指令，决定再破销售记录，这不仅鼓舞着山东的兄弟们，同时也鼓舞着中心区域的各位将士。

       最后的产品、技术培训是由两位技术老师赵健、薛宝君完成的，这对我们“业务、技术一体化”的实行必不可少，本次的技术培训像往常一样成为整个会议的压轴大餐。特别是培训中提到的新产品问世，如：新大食能、脱霉剂以及规模化猪场产品的市场投放，更增加了将士们必胜的信心。

       会议在紧张有序的两天中很快结束了，再看中心区的各位精英，个个铆住了劲儿，准备在市场上一显身手。“冲锋号”已经响起，将士们也已经荷枪实弹，蓄势待发。

        2012年5月25日至26日，主题为“坚持信心，走出困境，再创辉煌”东北区1-5月份工作总结会在天津顺利召开。 

       会议中，刘海余经理通过2011年和2012年同期销售数据的对比，使东北销售团队清晰的认识到，当前市场情况只不过“貌似”不景气，依然有充分的市场潜力，走出困境主要是信心，思路，辛勤度的问题。为此，对1-5月达成率超过100%的同事进行评比并奖励；同时为更好的培养后备干部，特选送程晓磊副主任赴山东中慧集团下属生态养殖厂进行学习。薛宝君老师和赵健老师还分别针对“禽药”和“畜药”新产品进行培训，为大家进一步开拓市场走出困境提供了强有力的产品及技术支持。

       此次东北区总结会在总部顺利召开，不但加深了东北同事对公司更进一步的了解增强了归属感，更清晰的认识到当前的市场形势。只要坚持信心，坚信公司总体思路，充分学习公司不断推出的新产品及应用技术，加上辛勤的工作，是完全可以走出困境再创辉煌的，众多超额完成任务的同事就是强有力的证明。