挑战动保南方大区2014年第一次业务会议于3月28日至29日在湖南长沙开心连锁酒店举行，四川、江西、福建、两湖、两广等分公司20多位外勤人员参会，会议由南方大区经理罗远谋先生主持。

       本次会议特别邀请了广西扬翔集团动保公司副总经理梁发尚先生作为主讲嘉宾，梁总针对目前兽药营销的人员心态、销售方法作了精彩演讲。他讲到：成功者与失败者的区别，在于后者对新事物、新方向总是由看不见、看不起、看不懂到来不及，而且后者的问题总比方法多、消极报怨总比积极行动多、阴暗想法总比阳光想法多。他还讲到优秀业务员要掌握两方面的五个5：第一方面是要认识业内5个优秀的朋友、开发5个当地优秀的经销商、跟踪服务每个经销商的5个终端优质养殖场、介绍宣传公司5个最有优势的产品、推广公司优势产品组合应用的5个特色方案！第二方面是拜访服务经销商的5个关键点是：

（1）树立该店镇店之宝，即拳头特色产品；

（2）在当地做有力的实证案例；

（3）及时推广补充新产品；

（4）查该客户每月库存，尽量占据其仓库；

（5）传帮带，快速复制，通过会议等形式，业务员将好方法快速复制给其他业务员，由经销商复制给经销商，由养殖场复制给养殖场。

       总之要树标杆，一生二、二生三、三生万物，集中一点钓鱼比四处撒饵效率要高很多。梁总还对经销商选择标准作了几点概括：

（1）看心，看经销商是否有心合作，是否有心为提高养殖户的效益而经营。

（2）看巧，看经销商是否懂商业技巧，能否引导而非迎合终端，能否懂心理学以信心感染人。

（3）看力，看经销商有无合作能力，包括专业水平、人脉资源、资金实力等。

       梁总精彩的演讲赢得了全体人员强烈反响。

       本次会议还邀请了山东畜药老师于荣健先生参会指导，他给大家介绍北方畜药推广的成功经验和北方团队强有力的执行力，并表示以后将倾力支持南方特别是两广畜药市场的开发。畜药技术服务总监赵健老师会前参加了牧原投标工作没能及时与会，但投标后仍连夜赶至南方会场，于29日下午给大家授课，主要宣讲了中升红系列产品的特点和美好前景，希望大家跟上公司步伐，做大产品、大客户。

       罗总对公司和南方区第一季度工作作了总结和4、5月工作规划，会上还对南方区微信优秀汇报者韩瑞霞、优秀回复者李强予以奖励。今年公司第一季度销量取得了历史同期对比最好成绩，挑战动保正处在朝气蓬勃发展时期，南方兄弟齐心努力一定雄起！