2012年5月29-30日，挑战（天津）动物药业有限公司中心区人员齐聚，召开中心区会议。

       会议由中心区总经理宋继成先生主持，接着由侯总发表题为“学习、分享、应用”的演讲，把大会推入主题，他高屋建瓴，深入浅出的剖析了职业经理人的胸怀、素质和处世态度，他从职业规划到人生规划、从做业务到做人，寓理于事、寓理与情，真正让人睿智、从容获顿悟！

       接下来的业务、技术交流，采取了“刨根问底”的剖析，这也是本次会议的亮点，从中剖出了不少亮点，也剖出不少缺憾，确实让大家学习、提高了不少。整个汇报交流中，大家没有为失败找理由，而是在为成功找办法，特别是山东省经理陈长亮在会上发出“冲锋号”的指令，决定再破销售记录，这不仅鼓舞着山东的兄弟们，同时也鼓舞着中心区域的各位将士。

       最后的产品、技术培训是由两位技术老师赵健、薛宝君完成的，这对我们“业务、技术一体化”的实行必不可少，本次的技术培训像往常一样成为整个会议的压轴大餐。特别是培训中提到的新产品问世，如：新大食能、脱霉剂以及规模化猪场产品的市场投放，更增加了将士们必胜的信心。

       会议在紧张有序的两天中很快结束了，再看中心区的各位精英，个个铆住了劲儿，准备在市场上一显身手。“冲锋号”已经响起，将士们也已经荷枪实弹，蓄势待发。

        2012年5月25日至26日，主题为“坚持信心，走出困境，再创辉煌”东北区1-5月份工作总结会在天津顺利召开。 

       会议中，刘海余经理通过2011年和2012年同期销售数据的对比，使东北销售团队清晰的认识到，当前市场情况只不过“貌似”不景气，依然有充分的市场潜力，走出困境主要是信心，思路，辛勤度的问题。为此，对1-5月达成率超过100%的同事进行评比并奖励；同时为更好的培养后备干部，特选送程晓磊副主任赴山东中慧集团下属生态养殖厂进行学习。薛宝君老师和赵健老师还分别针对“禽药”和“畜药”新产品进行培训，为大家进一步开拓市场走出困境提供了强有力的产品及技术支持。

       此次东北区总结会在总部顺利召开，不但加深了东北同事对公司更进一步的了解增强了归属感，更清晰的认识到当前的市场形势。只要坚持信心，坚信公司总体思路，充分学习公司不断推出的新产品及应用技术，加上辛勤的工作，是完全可以走出困境再创辉煌的，众多超额完成任务的同事就是强有力的证明。

       通过2011年“人人懂技术、懂产品，人人能讲课，打造专家级技术型销售团队”这一东北区总体规划的会议改革后，整个东北团队在个人表达、产品讲解及技术掌握方面都有了明显提高。2012年东北团队在“齐心协力，共绘宏伟蓝图”的总体目标下，会议重点主要放在加强团队建设以及后备基层干部培养方面。为此，一改往日“一人宣讲，众人听”的会议模式，将辽、吉、黑三省人员相互穿插分成4个小团队进行“团队会议”。

        为了加强每个人的团队意思，把大区会议所要讨论的问题首先在4个小团队进行讨论，然后派出代表将本团队讨论结果进行表述，通过详细的评比后，将评比结果记录备案，待年终选出最佳团队。会议中，不但制定了团队之间详细而严谨的评比标准，4个小团队还分别选出了各自的队长、队名、队内人员的职务以及本团队的“虚拟目标”。

       “团队会议”模式，一改以往沉闷的会场气氛，让每个人都充分的融入到会议当中，为了各自的团队积极的各施所能。相信通过一年的会议改革，东北团队的团队意识会有一个“质”的飞跃。

       2011年11月28日，挑战动保东北大区年度工作终总结大会于吉林省四平市顺利召开。挑战（天津）动物药业有限公司总经理侯建军先生、全国禽病技术总监薛宝君先生、全国猪病技术老师赵健先生、山东分公司禽病技术老师李文圣先生、广东分公司禽病技术老师王延军先生一同参加本次会议。

       会议中，侯建军总经理对2011年东北区销售工作给予充分肯定，并指出优势与不足。优势：统一开会和管理时间很长，形成一定的风格和特色、整合资源好、队伍稳定、团队凝聚力强、配备精良、战斗力强、主销品种突出、有技术、品牌知名度建立、发展较快。不利：发展不均衡（黑龙江起步稍晚且冬季太冷），冬季跑市场难度大、猪药市场发展缓慢、人员老化能否突破发展瓶颈？产生战神依赖、队伍需要优化、技术需要强化。

       挑战（天津）动物药业有限公司副总经理，兼东北区总经理刘海余经理根据公司总体销售思路和目标，以及2011年东北区实际销售情况，为确保2012年销量再次飞跃，对东北区明年的销售工作进行了详细分工与讲解。同时，在刘经理的主持下，东北团队讨论并确定“悟”实为东北大区口号。

       本次会议继续坚持会议改革“人人懂技术、懂产品，人人能讲课，打造专家级技术型销售团队”这一东北区规划总体目标进行技术、产品讲解年终大比拼。最终黑龙江技术员沈学鑫（毕业于郑州牧专）以绝对优势获得年终冠军，吉林技术员逯涛（毕业于郑州牧专）获得亚军，黑龙江业务员赵琳（黑龙江八一农垦大学）获得季军，吉林李云峰、辽宁车鑫、张博获得进步奖。