2012年7月13日，挑战（天津）动物药业有限公司上半年经理会在津召开，总经理侯建军主持会议，各地分公司经理均参加了会议。

       此次会议重点内容一是为提高各地管理者的能力，二是对当前市场上出现问题研究解决，三是针对公司产品细节进行商讨。

       会上，总经理侯建军首先高度赞场了公司人员整体形象的上升，这对公司每一位管理者的发展来说是至关重要的一点。销售工作方面，他提出客户是市场的重要组成部分，并讲解了销售与客户关系的重要性，要求在座各位经理人做到正导向思维，让旗下客户都充分发挥其在当地的重要性来促进公司的销量增长。

       针对当前市场情况，总经理提出了公司的发展方向及市场理念，并对各地方提出的市场问题一一做了回复。

       面对现阶段市场上出现的病情，技术部也给参会人员讲解了治疗当前病的主要产品及季节性的畅销产品，并进行一对一的市场问题解剖，以增加各地销量。

       此次会议历时两天，会议结束后，各分公司经理均表示培训内容十分深入，市场问题也得到了及时解决，为下半年各地区的市场运作起到了关键作用。

       2012年5月29-30日，挑战（天津）动物药业有限公司中心区人员齐聚，召开中心区会议。

       会议由中心区总经理宋继成先生主持，接着由侯总发表题为“学习、分享、应用”的演讲，把大会推入主题，他高屋建瓴，深入浅出的剖析了职业经理人的胸怀、素质和处世态度，他从职业规划到人生规划、从做业务到做人，寓理于事、寓理与情，真正让人睿智、从容获顿悟！

       接下来的业务、技术交流，采取了“刨根问底”的剖析，这也是本次会议的亮点，从中剖出了不少亮点，也剖出不少缺憾，确实让大家学习、提高了不少。整个汇报交流中，大家没有为失败找理由，而是在为成功找办法，特别是山东省经理陈长亮在会上发出“冲锋号”的指令，决定再破销售记录，这不仅鼓舞着山东的兄弟们，同时也鼓舞着中心区域的各位将士。

       最后的产品、技术培训是由两位技术老师赵健、薛宝君完成的，这对我们“业务、技术一体化”的实行必不可少，本次的技术培训像往常一样成为整个会议的压轴大餐。特别是培训中提到的新产品问世，如：新大食能、脱霉剂以及规模化猪场产品的市场投放，更增加了将士们必胜的信心。

       会议在紧张有序的两天中很快结束了，再看中心区的各位精英，个个铆住了劲儿，准备在市场上一显身手。“冲锋号”已经响起，将士们也已经荷枪实弹，蓄势待发。

        2012年5月25日至26日，主题为“坚持信心，走出困境，再创辉煌”东北区1-5月份工作总结会在天津顺利召开。 

       会议中，刘海余经理通过2011年和2012年同期销售数据的对比，使东北销售团队清晰的认识到，当前市场情况只不过“貌似”不景气，依然有充分的市场潜力，走出困境主要是信心，思路，辛勤度的问题。为此，对1-5月达成率超过100%的同事进行评比并奖励；同时为更好的培养后备干部，特选送程晓磊副主任赴山东中慧集团下属生态养殖厂进行学习。薛宝君老师和赵健老师还分别针对“禽药”和“畜药”新产品进行培训，为大家进一步开拓市场走出困境提供了强有力的产品及技术支持。

       此次东北区总结会在总部顺利召开，不但加深了东北同事对公司更进一步的了解增强了归属感，更清晰的认识到当前的市场形势。只要坚持信心，坚信公司总体思路，充分学习公司不断推出的新产品及应用技术，加上辛勤的工作，是完全可以走出困境再创辉煌的，众多超额完成任务的同事就是强有力的证明。

       通过2011年“人人懂技术、懂产品，人人能讲课，打造专家级技术型销售团队”这一东北区总体规划的会议改革后，整个东北团队在个人表达、产品讲解及技术掌握方面都有了明显提高。2012年东北团队在“齐心协力，共绘宏伟蓝图”的总体目标下，会议重点主要放在加强团队建设以及后备基层干部培养方面。为此，一改往日“一人宣讲，众人听”的会议模式，将辽、吉、黑三省人员相互穿插分成4个小团队进行“团队会议”。

        为了加强每个人的团队意思，把大区会议所要讨论的问题首先在4个小团队进行讨论，然后派出代表将本团队讨论结果进行表述，通过详细的评比后，将评比结果记录备案，待年终选出最佳团队。会议中，不但制定了团队之间详细而严谨的评比标准，4个小团队还分别选出了各自的队长、队名、队内人员的职务以及本团队的“虚拟目标”。

       “团队会议”模式，一改以往沉闷的会场气氛，让每个人都充分的融入到会议当中，为了各自的团队积极的各施所能。相信通过一年的会议改革，东北团队的团队意识会有一个“质”的飞跃。