通过2011年“人人懂技术、懂产品，人人能讲课，打造专家级技术型销售团队”这一东北区总体规划的会议改革后，整个东北团队在个人表达、产品讲解及技术掌握方面都有了明显提高。2012年东北团队在“齐心协力，共绘宏伟蓝图”的总体目标下，会议重点主要放在加强团队建设以及后备基层干部培养方面。为此，一改往日“一人宣讲，众人听”的会议模式，将辽、吉、黑三省人员相互穿插分成4个小团队进行“团队会议”。

        为了加强每个人的团队意思，把大区会议所要讨论的问题首先在4个小团队进行讨论，然后派出代表将本团队讨论结果进行表述，通过详细的评比后，将评比结果记录备案，待年终选出最佳团队。会议中，不但制定了团队之间详细而严谨的评比标准，4个小团队还分别选出了各自的队长、队名、队内人员的职务以及本团队的“虚拟目标”。

       “团队会议”模式，一改以往沉闷的会场气氛，让每个人都充分的融入到会议当中，为了各自的团队积极的各施所能。相信通过一年的会议改革，东北团队的团队意识会有一个“质”的飞跃。

       2011年11月28日，挑战动保东北大区年度工作终总结大会于吉林省四平市顺利召开。挑战（天津）动物药业有限公司总经理侯建军先生、全国禽病技术总监薛宝君先生、全国猪病技术老师赵健先生、山东分公司禽病技术老师李文圣先生、广东分公司禽病技术老师王延军先生一同参加本次会议。

       会议中，侯建军总经理对2011年东北区销售工作给予充分肯定，并指出优势与不足。优势：统一开会和管理时间很长，形成一定的风格和特色、整合资源好、队伍稳定、团队凝聚力强、配备精良、战斗力强、主销品种突出、有技术、品牌知名度建立、发展较快。不利：发展不均衡（黑龙江起步稍晚且冬季太冷），冬季跑市场难度大、猪药市场发展缓慢、人员老化能否突破发展瓶颈？产生战神依赖、队伍需要优化、技术需要强化。

       挑战（天津）动物药业有限公司副总经理，兼东北区总经理刘海余经理根据公司总体销售思路和目标，以及2011年东北区实际销售情况，为确保2012年销量再次飞跃，对东北区明年的销售工作进行了详细分工与讲解。同时，在刘经理的主持下，东北团队讨论并确定“悟”实为东北大区口号。

       本次会议继续坚持会议改革“人人懂技术、懂产品，人人能讲课，打造专家级技术型销售团队”这一东北区规划总体目标进行技术、产品讲解年终大比拼。最终黑龙江技术员沈学鑫（毕业于郑州牧专）以绝对优势获得年终冠军，吉林技术员逯涛（毕业于郑州牧专）获得亚军，黑龙江业务员赵琳（黑龙江八一农垦大学）获得季军，吉林李云峰、辽宁车鑫、张博获得进步奖。

       2011年11月10日至13日，挑战（天津）动物药业有限公司在天津召开了营销例会。

       会上，王建总经理阐述了天津市中升挑战生物工程有限公司的发展动态及研发进展，并对企业文化做了进一步的补充。侯建军经理对挑战动保1-10月份的工作进行了总结并对2012年进行了远景规划，其中包括销售任务、营销政策的制定及营销人员工作方法的改进等。侯总还宣布了两个重大喜报：1、挑战动保2011年1-10月销量同比去年翻番，预计2011年销售突破亿元大关；2、辽宁分公司2011年1-10月份销量突破2000万元！

       2011年9月24日~25日，挑战（天津）动物药业有限公司南方大区8~9月总结会于革命圣地江西南昌召开。本次会议也是公司转变会议方式，实行大区整合，提高会议效率工作方针下的第一次南方会议。挑战动保总经理侯建军，禽药技术老师薛宝君，猪药技术老师赵健代表公司总部参会。南方大区：安徽，浙江，江西，两湖，两广，福建分公司所有业务技术人员参加会议。

       会议主题是“团结协力，南方雄起”，首先由侯总就公司目前整体良好发展趋势，及其它优秀分公司的骄人战绩作了精彩演讲，勉励南方大区提振斗志，以阳光，积极的心态投入工作，并祝愿南方大区尽快雄起！接下来由薛老师和赵老师分别作了目前常见流行疾病的防治和公司主要产品的讲解，令南方人员深深感悟，动保销售必须懂技术，要敬专家，学专家，做专家。南方技术人员结合南方病情作了技术汇报，特别是福建分公司彭俊老师对推广公司产品“金唯舒”作了深入透彻的经验分享。南方业务人员分别作了简短，重点的业务汇报。最后全体人员对销售中出现的问题进行了集中公开大讨论，公司领导作了解答并承诺尽力解决相关问题。会议在热烈的掌声中胜利结束。